Responsable Animation Commerciale H/F - La Roche-sur-Yon - HARMONIE MUTUELLE (GROUPE VYV)

Publiée le: 2/11/2020

Résumé de l'offre

Description de l'offre

Nous recherchons : 

1 Responsable Animation Commerciale H/F   

Rattaché à la Direction Développement de la région Atlantique, et plus précisément aux marchés des professionnels et des TPE, vous assurez le développement de votre secteur sur vos marchés et mettez en œuvre la politique commerciale en optimisant la qualité de service rendu à l’adhérent. Vous encadrez et animez une équipe.

Vos Missions Principales :

Développement commercial :

•Analyser les résultats commerciaux, participer à l’élaboration du PAC et aux objectifs sur son périmètre
•Mettre en œuvre et garantir la bonne réalisation des objectifs de production par son équipe commerciale, en cohérence avec le PAC
•Assurer la bonne application et le respect des procédures et processus (processus de vente, procédures techniques, gestion ou technique produit)
•Assurer la mise en œuvre des partenariats locaux et développer les partenariats spécifiques de son périmètre
•Conduire des actions d’information et de formation dans le cadre des partenariats
•Effectuer une veille commerciale sur son périmètre et en faire le reporting selon les dispositifs en place
Animation et soutien technique
•Accompagner les conseillers/commerciaux en clientèle prospects et adhérents
•Evaluer les méthodes commerciales et procéder aux remédiations

Activités management de proximité :
•Faciliter le développement des collaborateurs (compétences, carrière…)
•Mesurer les impacts des changements et construire les dispositifs d’accompagnement
•Adapter les objectifs opérationnels à son service
•Mettre en œuvre les choix d’organisation et assurer la qualité de service. Proposer des évolutions pour optimiser le fonctionnement
•Effectuer le reporting de l’activité (quantitativement et qualitativement) et proposer des actions correctives
•Gérer le budget de son entité selon les délégations
•Donner du sens en garantissant la compréhension du projet d’entreprise et en le déclinant sur son périmètre
•Contribuer à la performance globale de l’entreprise en faisant vivre une culture du résultat et en mobilisant l’intelligence collective
•Diffuser les messages et faciliter la circulation d’informations par la mise en place de moyens adaptés (réunion, entretien, …)
•Assurer la coordination avec l’extérieur du périmètre et la coopération transversale

Activités spécifiques Marché Pro et TPE :
•Superviser les réponses spécifiques (hors standard) proposées (nouveau client et renouvellement)
•Accompagner techniquement les assistants dans leurs activités de prospection téléphonique
•Organiser et garantir l’exploitation de toutes les cibles mises à disposition des équipes développement (CCN, accords)

 

Profil :

Vous êtes issu d'une formation de niveau Bac +3/4 (Commercial, Banques, Assurances) et disposez d'une expérience minimum de 5 ans dans une fonction commerciale complétée impérativement par une expérience managériale de plusieurs années.
Vous avez des connaissances en environnement fiscal, social et juridique de l'Assurance Collective et du chef d'entreprise.
Vous êtes rigoureux, organisé et autonome.
Doté d’un fort tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre force de conviction, votre capacité à concrétiser et à fédérer les équipes aux décisions prises pour les mettre en œuvre.

 


Informations complémentaires :

Type de contrat : CDI 
Temps complet 

Salaire annuel brut :

Permis B

Référence : HM/2019/593/1 

 
- Poste accessible aux candidats en situation de handicap -